Koľko môže e-shop zaplatiť za objednávku? Modelový výpočet z marže
Ako vypočítať maximálnu cenu za objednávku z reklamy: priemerná objednávka, marža, náklady na dopravu a platbu. S modelovým príkladom a vzorcom.
E-shop môže za objednávku z reklamy zaplatiť najviac toľko, koľko mu z nej zostane po odpočítaní nákupnej ceny tovaru a ďalších variabilných nákladov. To je bod zvratu. Cieľová cena za objednávku by mala byť nižšia, aby vám po reklame zostal zisk.
Vzorec
- Priemerná objednávka bez DPH
- − nákupná cena tovaru
- − náklady na balenie, dopravu, ktorú platíte vy, a platobné poplatky
- = príspevok na úhradu z objednávky (maximálna cena za objednávku pri nulovom zisku)
Modelový príklad
| Položka | Suma bez DPH |
|---|---|
| Priemerná objednávka | 80 € |
| Nákupná cena tovaru | −44 € |
| Balenie a doprava, ktorú hradíte | −5 € |
| Platobné poplatky (odhad) | −1 € |
| Príspevok na úhradu | 30 € |
| Cieľový zisk z objednávky | −10 € |
| Cieľová cena za objednávku (CPA) | 20 € |
V tomto príklade je bod zvratu 30 € za objednávku a cieľová cena 20 €. Cieľový ROAS by bol 80 / 20 = 4, teda 400 %. Ak reklama prináša objednávky za 25 €, nie ste v strate, ale zarábate menej, ako ste plánovali.
Opakované nákupy
Ak sa zákazníci preukázateľne vracajú (kozmetika, krmivo, spotrebný tovar), môžete si dovoliť zaplatiť za prvú objednávku viac. Počítajte však iba s dátami, ktoré naozaj máte – napríklad podiel zákazníkov s druhým nákupom za posledný rok.
Na čo si dať pozor
- Vrátený tovar a storná znižujú skutočnú hodnotu objednávok.
- Reklamný systém môže objednávky priraďovať inak než analytika – porovnávajte s dátami z e-shopu.
- Fixné náklady (mzdy, nájom) v tomto výpočte nie sú, no musíte ich pokryť zo zisku.
Časté otázky
Redakcia InstaPrePodnik
Redakcia · marketing a AI vyhľadávanie
Redakčný tím InstaPrePodnik. Články o AI vyhľadávaní a reklame pripravujeme na základe oficiálnych zdrojov výrobcov platforiem a uvádzame dátum overenia.
Chcete vedieť, koľko si môžete dovoliť zaplatiť za objednávku?
Spolu prepočítame vaše marže a nastavíme ciele kampaní tak, aby reklama dávala ekonomický zmysel. Na konzultácii prejdeme vaše čísla.
Dohodnúť konzultáciuĎalšie články z blogu
Ako správne merať ROAS v Google Ads — návod krok za krokom
ROAS je najdôležitejšia metrika výkonnostnej reklamy. Ukážeme, ako ho nastaviť, čítať a kedy klame.
Koľko stojí Google Ads na Slovensku v roku 2026?
Reálne ceny za klik a dopyt podľa odvetvia, koľko investovať na začiatku a koľko stojí správa kampaní. Bez marketingových rečí.